马关县电机维修培训学校

马关县电机维修培训班文章内容：

　　力合微5月16日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年5月11日接受10家机构单位调研，机构类型为其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

　　投资者关系活动主要内容介绍：

　　一、公司董事会秘书吴颖女士介绍公司的基本情况和最新经营情况： 公司是物联网通信技术芯片设计企业、“专精特新小巨人”企业。万物互联“连接万物”，“最后1公里”通信和芯片是关键，公司的业务领域包括电力物联网、新能源智能管理、综合能效管理、智能家电&全屋智能、智能照明、智能电源数字化管理六大板块，为物联网“最后一公里”可靠连接提供通信技术和芯片级解决方案，公司提供的产品包括芯片、模组以及相关应用解决方案包括终端和系统软件。 公司是以科技驱动为核心竞争力：公司积极参与国家标准制定，抢占芯片技术高点，截止2021年末，公司及总经理共参与制定国家、行业/团体标准14项，其中国家标准12项、行业/团体标准2项。 2021年，公司实现营业收入36,007.37 万元，较上年同期增长66.99%；实现归属于母公司所有者的净利润4,203.73万元，较上年同期增长51.10%；归属于母公司所有者的扣除非经常性损益的净利润2,912.81万元，较上年同期增长38.92%。 2022年第一季度，公司实现营业收入9,737.14万元，与上年同期相比，同比增长138.30%；归属于母公司所有者的净利润为1,347.52万元，同比增长950.61%。 二、解答投资者提问，主要提问及解答如下：

　　问：公司电力线载波技术的优势有哪些？

　　答：公司电力线载波技术支持 220V/380V 电压等级；支持直流、交流电，PLC 技术打破了空间壁垒，通过已有电线进行数据传输，无需布线，具有穿墙越壁，信号不受阻挡的优点，实现安全、可靠、全覆盖、无盲点通信连接。无论是全屋智能设备互联，还是其他应用场景，有效实现了设备的内部控制与通信连接。公司除了提供 PLC 芯片，也能为客户解决智能家居场景下通讯环境搭建、有关通信技术方面的难题。

　　问：电力线通信（PLC）与WiFi，蓝牙通信的区别和优势？与WiFi相比，PLC核心信号的处理原理是怎么样的？

　　答：电力线通信技术，是基于设备的供电电线，实现数据传输，有电线的地方即可通讯。目前物联网通信技术主要是基于射频无线，包括WiFi、蓝牙、ZigBee等，由于射频无线信号传输穿透性能的局限性，受墙壁阻挡、金属外壳屏蔽、连接不稳定。当无线信号遇到障碍物时，信号强度会变弱，甚至无法连接。与无线通信技术相比，力合微（PLBUS PLC）电力线通信具备通信穿墙越壁，不受阻拦的优点，提供了快速灵活的通信解决方案。电力线通信利用无处不在的既有电线实现与智能设备的数据通信，是一种有效的物联网“最后1公里”通信技术。 PLC通过设备的电线即可进行通信，而WIFI是通过空中电波进行通信。PLC属于有线通信，但又无需布线，因而PLC针对各种物联网场景适应性更强，通信更可靠。

　　问：与其他同业公司相比，公司的竞争优势体现在哪？

　　答：力合微是物联网通信技术、超大规模集成电路SoC芯片设计企业。首先，公司在标准贡献和技术上优势明显，公司积极参与国家标准的制定，公司及总经理共参与制定了国家标准12项、行业标准2项，2021年，公司成功获得工信部颁发的“专精特新小巨人”企业荣誉称号，进一步奠定了公司在细分领域龙头地位；其次，在产品和市场上，在包括电力物联网、新能源智能管理、综合能效管理、智能家电&全屋智能、智能照明、智能电源数字化管理等物联网业务领域公司前瞻布局，为物联网“最后一公里”可靠连接提供通信技术和“芯片、模组、终端、系统、软件”完整解决方案。公司电力物联网和非电力物联网业务齐头并进。

　　问：请介绍一下公司自主研发的PA芯片销售情况？目前PA芯片的价格以及需求量是怎么样的？

　　答：电力线通信驱动功放（PA）芯片是线性放大器，与高速电力线载波通信芯片配套使用，是保障高速电力线载波通信模块性能不可缺少的组成部分。过去这一款芯片普遍依赖进口，2020年公司成功研发PA芯片并实现自用。公司自主研发的电力线载波线路驱动功放芯片是第一颗实现国产替代的芯片，其产品技术指标均可比肩国外同类产品。目前公司研发的PA芯片除自用外，也有对外销售。市场上除了向国外厂商采购PA芯片，力合微的PA芯片将成为性价比更高的一个选择。国外这款芯片的价格在2-3元，公司的PA芯片价格上也有一定的优势。公司在稳定供应链的基础上，将继续加强电力线通信驱动功放（PA）芯片的市场推广，形成更广泛的应用和更大规模的国产替代。

　　问：公司怎么看待未来在电网市场份额提升的持续性？

　　答：随着国家电网对电网智能化及配网自动化的进一步改造，更多的终端设备增加远程控制及通信功能，比如智能断路器、智能开关等。相较于原来只是智能电表的控制，未来通过电力线技术来连接的节点会更广泛，智能电网领域的市场总量将大幅提升。 智能电网是一个优质的市场，市场空间较大。公司将持续强化在技术、产品和服务上的竞争优势，同时不断挖掘电网领域新的产品需求，提供集中器、智能开关等更加丰富多样的产品，不断提升市场份额。

　　问：目前新冠疫情对公司业务是否有影响？

　　答：新冠疫情总的来说对公司业务的影响不大，对公司产品的运输以及客户验收造成一定影响。公司已采取一系列的应对措施，最大限度减少疫情对公司生产经营的影响。公司管理团队对公司未来充满信心，保障公司业务的稳健增长。

　　问：公司往年第二、第四季度的营收规模较大是否与国网交付验收的速度有关？ 今年第二季度是否也将延续这种趋势？

　　答：电网领域的业务因招标、供货节奏的影响，可能存在一定的季节差异。今年第二季度大概率也将延续这种趋势。

　　问：公司今年供应链的情况怎么样？

　　答：公司的电力线通信芯片目前主要在中芯国际流片。公司通过及时了解市场供应状况，及时向芯片合作厂商提供预计订量，提前预留产能，有效地保证了公司芯片的供应，能够满足市场的需求。

　　问：公司在非电力物联网方面的收入，哪些领域的贡献较大，这些板块各自的占比情况如何？

　　答：公司在非电力物联网领域的业务处于起步阶段。公司目前非电力物联网领域的业务主要是在高铁综合能效管理、智能家居/智能家电和智慧路灯这三个方面增速较快，其销售额占比较为均衡。

　　问：针对非电力物联网领域的市场推广，公司销售人员的配备情况如何？

　　答：公司员工人数近300人，销售人员约占30%。目前除了西藏，公司在全国各省均配备了销售网点及人员。此外，公司在电网领域的销售网络可在一定程度上与非电力物联网领域的市场推广共用。

　　问：公司全屋智能PLC方案目前推广的进展如何？

　　答：2021年智能头条智能家居产品创新趋势总盘点中，首次提到PLC全网智能系统拥有安装简单、即插即用、稳定不掉线、有电即可控、低延时、响应快、复用电源线、可节省布线成本30%-50%等诸多优势。PLC技术已经作为智能家居主流连接技术之一被行业所认可，并把公司列为PLC芯片的主要厂家。 在智能家电/全屋智能方面，公司较早与万和、万家乐等企业建立合作，已实现2-3年的稳定出货。2021年热水器知名品牌AO.SMITH正式导入力合微PLBUS PLC技术，赋能A.O. Smith “AI-Link”智能家电全屋智联、智控和联动,为用户打造舒适家居生活。 此外，2021年，公司在空调制造企业、抽油烟机制造企业、智能晾衣架制造企业、智能窗帘电机制造企业、智能家居整体解决方案头部企业等取得较大市场进展，客户开始导入力合微PLC芯片和模组，或已开始小批应用。

　　问：公司光伏发电监测产品的市场开拓情况如何？

　　答：为避免过去建设的种种风险、延长发电设备寿命,增加发电效率，对发电设备精细化管理、智能化运维、发电效率量数字化监测是光伏发电发展的必由之路。 公司在2021年提前布局，基于电力线通信技术进行了光伏组件级智能运维、发电效率监测和故障自动切断的系列产品及完整解决方案的研发。公司芯片在光伏上的应用涵盖了光伏板监控及光伏逆变控制两个方面，并针对光伏发电行业在应用技术方面的需求持续开展研发工作。公司面向新能源光伏电站建设，目前已形成一套完整的解决方案，正在推动PLC技术应用现场试验及试点运行，取得技术方案可行性论证，助力光伏能源系统数字化升级。现阶段，公司已与多家光伏组件厂家展开技术合作，与多家光伏发电企业展开项目对接。

　　问：公司高铁市场的业务是怎么规划的？

　　答：公司基于公司电力线通信核心技术和国家电力线通信标准开辟了高铁智能用电管理业务。根据国家能效管理战略，国铁总公司要求逐步在新建铁路和既有铁路开展高铁智能用电管理系统建设。该业务的销售模式为公司直接参与投标或是授权合作伙伴投标，为铁路总公司委托的铁路线路建设总包方或铁路运营管理公司提供系统产品。公司作为满足国铁智能用电管理系统技术要求的芯片原厂，成为国铁新线及旧线改造基于电力线通信的能效管理物联网技术、系统建设的主要供应商之一。 公司高铁相关业务涵盖高铁能源管理、高铁隧道照明和高铁智能用电。目前公司作为高铁能源智慧管理系统主要供应商，获得国内首个高铁能源管理系统运营业绩报告。除已有的新线业务外，公司已启动高铁旧线改造项目。

　　问：公司未来在芯片产品上有哪些布局与拓展？

　　答：在芯片产品方面，2021年公司面向消费IoT市场在原有电力线12MHz以下宽带PLC芯片进行升级研发集成度更高、体积更小的宽带PLC SOC芯片；2021年底推出内置32位高速处理器、大容量存储支持嵌入式操作系统的12MHz以下宽带PLC SOC芯片，以满足对更复杂的应用二次开发需求；此外，在2021年下半年成功推出MCU芯片产品，标志公司正式开始试水处理器市场。 公司作为物联网通信技术及芯片设计企业，将继续致力于电力线通信（PLC）芯片技术、无线通信芯片技术、多模通信芯片技术的研发，同时大力拓展物联网市场应用，打造该领域的龙头企业地位，为广泛的物联网应用场景“最后1公里”通信连接提供基于电力线的芯片、芯片级解决方案、配套系统及终端产品。

　　问：公司整体毛利率波动的原因是什么？

　　答：公司毛利率呈现波动的态势，2021年公司毛利率有所下降，2021年一季度毛利率明显回升。毛利率的波动受多方面因素的影响，一方面，公司供应的产品类别不断增加，比如一些终端设备类产品，单价高、毛利较高，但是毛利率相对低一些；另一方面，基于公司进一步开拓市场的计划，公司也会与更多的客户展开合作，该合作模式相较于直接供货存在一定比例的让利。同时，公司加大产品研发力度，丰富产品品类，不同产品的毛利率差异也大。随着公司销售的产品越来越多元化，整体毛利率会有波动，但公司产品在成本上仍有较强的优势;

　　深圳市力合微电子股份有限公司主营业务为物联网通信技术及专用芯片设计开发。公司的核心产品为电力线载波通信芯片及相关模块产品，其他产品包括载波/微功率无线双模通信芯片、电能计量芯片、数字电视芯片等及基于芯片的应用模块产品。公司拥有国家高新技术企业证书、集成电路设计企业认定证书、国家规划布局内集成电路设计企业证书、软件企业认定证书、ISO三体系认证证书、中国AAA级信用企业证书。公司共参与制定国家及团体标准12项，其中国家标准10项、团体标准2项，主导制定国家标准3项。

　　调研参与机构详情如下：

参与单位名称参与单位类别参与人员姓名

宝盈基金基金公司张仲维、张天闻

国泰君安证券证券公司谭佩雯

申万宏源证券证券公司李军辉

翼虎投资阳光私募机构周佳

SECF Capital Management--李瑞森

个人其他梁幸

中赣(深圳)投资发展有限公司--罗贤有

平安银行其他张登惠

深圳市乐土科技投资有限公司--满晨

远致瑞信其他刘志刚

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