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现在销售摩托车了,学习的摩托车维修技术用不上了,这是昨天我一个学生打电话跟我说到的话题。
从摩托车修理工到摩托车销售,这是大多数基层摩托车从业者的必经之路,这是符合社会发展从技术到技术管理的必然过程。
就像人生的三重境界一样,第一重境界,看山是山,看水是水;第二重境界,看山不是山,看水不是水;第三重境界,看山还是山,看水还是水。
他有了这样的想法,其实很简单。就像人涉世之初,看什么都很单纯,什么也不会,认为学会摩托车维修技术将来就很有前途。这就是很多摩托车从业者入行时候最初的心声。包括九四年的时候,我就是带着这种想法学习的摩托车维修。
因为他很单纯,认为学会技术,将来前途就会很好。但是,在学习技术过程中,不知不觉的就进入了人生的第二重境界,发现学习的知识和技能越多,遇到的问题也越多。
不知不觉中就学会了管理同行的技能。这就是技术管理。但是,在技术管理的过程中,又发现了一些新问题。这些新问题就是自己所不会的管理问题。会技术不会管理别人。就是留不住员工,留不住徒弟。这时候,就感觉别人都有问题,看山不是山,看水不是水。看着到处都是问题,实际是自己还没有成长起来,没有成长的过程。
我这个学生,他提的这个问题。其实就是在第二种境界。他认为卖摩托车了,修摩托车的技术用不上了。其实,他不知道以后这个技术还有用。
那么,随着技术和管理能力的提升,读懂了人性,发现自己经历的这些过程的时候,都是很平常的。忽然又回到了人生的第一重境界,就是我们看山还是山,看水还是水。什么事儿都很平常。这时候就突然发现,不是现在销售摩托车了,以前学习的摩托车技术用不上了,而是通过这些技术让自己逐渐成长成熟了。
从单一的修理工变成了一个综合型的管理人才,是自己的一个成长的必然过程。这时候自己掌握的已经不再是一门技术,维修是一门技术。然后,管理同行也是一门技术,那么这中间,包括新车的销售,配件的批发零售,配件的采购,新车的采购,业务的谈判都是技术。他就发现自己不是在单一的用这一门技术,而是通过这一门技术的入门儿,自己掌握了多门技术。
掌握了多门技术。这个时候他再继续发展,就会发现当初技术的重要性。这就是从管理工作再到资本运作。也就是说,现在他卖摩托车的时候,他感觉技术没用了。如果让他再重新制造摩托车,他就会发现自己的技术又不够用了,这就是我自己的切身感受。所以说这时候才发现,自己用几十年的时间研究摩托车维修,不如好好的研究市场,随便生产一个摩托车的零部件的市场都很大。
这样,我们了解市场。有适合市场的产品,有市场再有资金,这样才能把事业做得更大。这时回头再看,就会发现,我们当初努力追求的技术,只不过是自己人生和事业的一小部分。这就是人的格局、环境、平台,等等。他在人成长的不同时期给人的不同感受。
那么,现在的话再说回来,如果说我们是从修摩托车到卖摩托车,你认为技术不够用的,那么假如现在你根据市场的要求,你的经营能力在扩大,随着你的管理能力在增强,你的人手在增多,你就会发现我们自己的市场太小了。
然后,发现我们合作的工厂给我们提供的产品太少了,或者这个产品太不符合市场。这个时候你就有滋生了一种想法,我自己要制造配件,制造整车,这个时候你就会发现。我们原来的技术储备还不行,还不够,我们需要请工程师研究更新的技术。我们需要找合伙人,找资金,找工厂合作,开发更大的市场。
这样,不但从技术到了技术管理,走向纯粹的管理,从管理岗位到适合这个社会,读懂社会,读懂人性。你会发现,以前我们所做的这些过程,只不过是在研究人的过程。那以后的工作,是在研究社会、研究人性的过程。以前是干活时间换钱,以后,如何实现钱生钱这样一个过程。
那么,有了这样的想法,所以说你就会发现自己的目标更长远了,自己的动力更足了。自己随着年龄的增长,阅历的增多,也不再像年轻时候的年轻气盛,有棱有角,血性方刚了。而是学会了柔和。所以说,我们技术的成长和能力的成长,和一个人能做多大事情,有多大格局、多大福报都是成比例的。
这个不是说我们卖摩托车了,当初的技术用不上的,这是短时间内给你的一种错觉,短时间内你可能会有这样的感觉。但是,随着时间的发展和你自己的目标的增大,你就会发现,这只是你曾经的又一个过去。
你的现在就是你以前决定的,那么你再有一个目标,你就会实现一个更大的目标,这就是一个人性。但是,因为很多人一开始走向社会的时候,他不敢想象我的未来要多大,他就觉得我短期内实现了一个目标,我很高兴,这只是我们成长的一个小目标。所以说很多人常说,目标大了,我们的困难就少了。我们格局大了。我们的心胸就宽广了,我们遇到的麻烦就少了,就是这个道理。
所以说,你定位是一个摩托车维修工的时候,你三年学会一门技术。你把你再定位一个经销商的时候,你再用三年,你才能发现三年做不了一个生意。当你做经销商,你那时候做批发商的时候,你要读懂同行,你就会发现人的成长,是在不断否定自我,不断提升自我的一个过程。我们所有的认知和能力,都是在一定的阅历和经历的基础之上逐渐提升。没有说是一下子就提升了。
我们这个经验是一点一滴积累起来的,除了我们自己的积累的经验,我们也要间接的继承别人的经验.这就是我们现在讲究团队发展。这个问题,我不知道我这么解答,大家理解不理解,但是希望有这样感受的一些摩托车同行,看到了我的视频,能对大家有所帮助。
我们能把下一个更大的目标制定出来,然后,我们努力的去实现它,争取我们早日把梦想实现。我们不管是修摩托车,卖摩托车,造摩托车,骑摩托车,维修摩托车,还是其他的各种工作,其实我们工作的本质是创造价值,创造财富,但我们工作的意义就是,我们从体力劳动变成脑力劳动,从时间换钱变成钱生钱,资源生钱,系统省钱,这一个目的其实都是为了人生所谓的自由。所谓的自由就是时间自由、精神自由、身体自由。
在争取自由的时候,我们也要照顾好家人,照顾好身体。如果没有一个好的身体,你是时间也自由了,精神也自由的。有命赚钱没命花也不行,所以说,祝大家在工作的过程中身心健康,事业有成才是最大的幸福人生。
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