清河电动工具维修培训学校

清河电动工具维修培训班文章内容：

锐奇股份（300126）2022年半年度董事会经营评述内容如下：

　　一、报告期内公司从事的主要业务

　　（一）报告期内公司从事的主要业务

　　公司作为主营电动工具业务的A股上市公司，始终专注致力于高等级、高效能专业电动工具的研发、生产和销售。公司主要产品包括电钻、电动扳手、电锤、电镐、角向磨光机、电磨、抛光机、修边机、电圆锯、斜切锯、型材切割机、云石机等，产品主要应用于金属、石材、木材等的切割、磨削、锤钻、紧固等工序中，国内用户主要集中在工业制造、建筑建造等领域中。

　　公司目前主营业务收入主要来自于内销和外销两部分，其中内销业务基本为公司自有品牌的电动工具产品，销售模式以经销模式为主导，外销业务包括ODM业务和自有品牌产品的出口业务，销售模式以直销模式为主导，部分自有品牌产品出口也为经销模式。

　　公司自有品牌产品销售渠道主要以经销模式为主导，国内市场经销商分布广泛，且经销商经营能力和资质信用度都较高。经销商更贴近并了解当地消费市场，对于市场变化更为敏锐，能够更好地为用户服务，及时向公司反映市场信息，有助于公司及时调整优化营销策略。现传统五金工具渠道竞争愈发激烈，公司通过持续加强销售体系管理来提升市场占有率；随着电子商务的日益发展，公司同时在不断优化和完善电商平台的销售模式。

　　国内电动工具行业目前处于充分市场竞争阶段。近年来，低端电动工具企业之间同质化竞争较为严重，产品技术及品牌始终无法有效突破，其与中高端级别企业间的差距进一步拉大，并且该级别企业开始出现小企业退出的态势；中高端市场方面，外资品牌正在抢占中国市场，占据领先地位。整个电动工具行业开始呈现行业分化加大、行业集中度加强及行业整合的趋势。

　　公司作为高等级、高效能专业电动工具制造企业，定位于中高端产品市场，致力于成为替代进口的品牌。近年来，公司在国内专业电动工具品牌中占据领先地位，相信随着公司规模的不断扩大、公司品牌影响力的不断加强和公司产品技术含量、品质的不断提升，公司有能力在目标市场竞争中占据有利地位，同时，公司还将通过在专业细分电动工具品类以及充电式电动工具品类中加大新产品的研发速度，为今后继续保持行业领先地位打下坚实基础。

　　（二）报告期内公司主要经营情况

　　报告期内，新型冠状病毒疫情在上海扩散，受上海疫情封控措施影响，公司正常生产经营受到影响，对公司物料供应、物流发货、返岗生产、国内外销售都造成了一定的影响。疫情期间，公司严格执行上海市各级政府发布的疫情防控措施，及时制定疫情防控和复工复产方案，努力降低疫情影响。

　　报告期内，公司实现营业总收入20,745.66万元，同比上年同期减少39.01%；其中主营业务方面，实现内销业务销售收入10,500.52万元，同比上年同期减少16.20%，实现外销业务销售收入10,041.74万元，同比上年同期减少51.98%。报告期内，公司发生销售费用1,279.01万元，同比上年同期减少28.28%，管理费用1,212.89万元，同比上年同期减少5.09%，研发费用1,026.58万元，同比上年同期减少19.73%，财务费用-744.36万元，同比上年同期减少422.14%；计提信用减值损失191.63万元，同比上年同期减少54.18%；实现投资收益1,569.05万元，同比上年同期增加45.25%。报告期内，由于新型冠状病毒疫情影响，公司营业收入大幅减少，最终实现营业利润857.15万元，同比上年同期减少31.12%；利润总额827.53万元，同比上年同期减少32.92%；归属于上市公司股东的净利润803.99万元，同比上年同期减少36.17%。

　　报告期内，公司主要工作内容如下：

　　1、品牌及渠道建设

　　报告期内，公司持续深入贯彻和宣传品牌主题“匠心质造”，积极传递品牌价值。公司配合全渠道经销商，积极开发新核心分销商约700家，并积极开展“开工赢好礼，豪横抢红包”市场促销活动，覆盖全国核心零售门店；陆续推出核心门店“聚能磨系列产品堆头、送豪礼”、“锐奇在行动、夏日送清凉”等市场活动，获得了终端零售门店和用户的积极参与，增强了品牌产品与零售客户端、用户端之间的黏性。在品牌产品端，为迎合市场需求，解决用户痛点、提升工作效率，公司迅速推出大扭力工程锂电钻，先行抢占市场份额，大力推广锂电产品，扩大产品面市率，丰富零售店产品线，满足终端客户的市场需求。

　　报告期内，公司开展多元化、多维度的渠道市场开拓。公司积极尝试异业合作，陆续拓展终端用户和专做终端客户的平台客户，不断动态优化传统渠道网络，消除空白市场；持续推进核心经销商和核心分销商政策，积极培养、树立标杆客户，打造区域样板市场，练好内功；通过持续打造品牌形象店，让品牌形象更加大众化，进一步提升品牌知名度。

　　2、技术研发

　　报告期内，公司有序推进高性能无刷电机控制技术的开发，提升电池充电技术。公司掌握了集成开关控制技术，实现产品质量和成本之间的有效平衡，并成功应用到无刷电钻产品上，该产品已进入小批试产阶段；为应对市场芯片供应的不确定性，公司完成了几款硬件和软件设计替代方案，降低芯片供应不稳定给公司造成的不稳定因素，确保公司有序经营；进一步推进新型大容量锂电池在电动工具中的应用，大容量电池已投入市场试用阶段，解决了大容量电池在电动工具连续使用中的发热问题；持续加强在无刷产品上的投入，不断丰富公司的无刷产品平台和种类，完成了多款无霍尔无刷产品的开发并成功上市；按计划完成高压无刷产品的技术开发，多款产品将进入投摸阶段。在产品开发过程中，公司不断优化开发业务流程，运用适合的管理工具，提高项目运作效率。公司通过扩展招聘渠道加速研发人才的引进，加速稳健研发团队建设和实施研发人才长期发展。

　　报告期内，公司根据技术与产品开发需要，提升专利挖掘与侵权判断能力，深入加强知识产权管理规范和落实。报告期内，公司获得国内授权专利13项，其中实用新型专利10项，外观设计专利3项。公司积极推进国家知识产权优势企业项目，深入优化知识产权管理体系建设；加大实验室投入和CNAS认可实验室推进工作，积极参与电动工具行业实验室联盟；继续参加电动工具国家标准起草工作组，报告期内参与了6部电动工具国家标准的修订。

　　3、工业智能化、信息化业务发展

　　（1）广州智造基金

　　2015年，公司作为有限合伙人以自有资金1亿元参与发起设立广州智造创业投资企业（有限合伙）。报告期，基金处于退出期，已有部分项目完成退出。

　　报告期内，基金对投资的部分项目进行处置，公司根据合伙协议处置收回部分基金份额及对应收益，根据分配方案：（A）公司于2022年2月23日收到投资成本和收益合计2,643.27万元；（B）公司于2022年4月13日收到投资成本和收益合计425.22万元。上述（A）处置基金份额收益1,064.45万元和上述（B）处置基金份额收益347.28万元扣除所得税后的净额计入公司2022年度留存收益之中（未经审计）。

　　报告期内，基金管理公司广州盈霈投资管理有限公司根据合伙协议对经营取得的收益进行了分配，根据分配方案，公司于2022年4月12日收到收益分配459.59万元，上述收益计入公司2022年度损益之中（未经审计）。

　　因基金仍有部分投资项目尚未退出，最终收益情况需待基金完成清算和分配等相关程序后方可确定。

　　（2）同创致淳基金

　　报告期内，公司作为有限合伙人以自有资金5,000万元参与认购青岛同创致淳股权投资合伙企业（有限合伙）份额，并与基金执行事务合伙人深圳同创锦绣资产管理有限公司签署了《青岛同创致淳股权投资合伙企业（有限合伙）合伙协议》。

　　4、内部管理

　　报告期内，公司严格执行上海市各级政府发布的疫情防控措施，及时制定疫情防控和复工复产方案，努力降低疫情影响；公司始终坚持企业核心价值观，持续推进企业文化良性建设，通过企业微信推动全员参与了解电动工具相关基础知识、安全生产、生产现场自救和急救方法、火灾报警、电气安全知识、机械加工以及生产相关的工序操作工艺等与员工密切相关的信息；持续加强和规范内控管理，规范信息披露和投资者关系管理，有效实施内部控制，合理保证公司经营管理合法合规；持续优化人才结构，培养阶梯型人才团队。二、核心竞争力分析 1、品牌优势 公司始终坚持自主品牌战略，准确定位于“替代进口工具的品牌”，以产品品质和售后服务为依托，在消费者群体中建立了良好的品牌美誉度、信任度和忠诚度。公司上市后，企业影响力、品牌形象和产品的品牌附加值进一步得到提升。 依托已建立的品牌形象，公司不仅能够很好地开拓高效能专业电动工具市场，对进口工具实现替代，而且能够向附件及相关领域拓展，在市场开拓过程中形成良好的品牌效应。 2、渠道优势 公司自有品牌产品销售渠道主要以经销模式为主导，国内市场经销商分布广泛，且经销商经营能力和资质信用度都较高。经销商更贴近并了解当地消费市场，对于市场变化更为敏锐，能够更好地为用户服务，及时向公司反映市场信息，有助于公司及时调整优化营销策略。现传统五金工具渠道竞争愈发激烈，公司通过持续加强销售体系管理来提升市场占有率；随着电子商务的日益发展，公司同时在不断优化和完善电商平台的销售模式。 3、技术优势 作为中国电动工具行业高新技术企业，公司坚持自主创新，高度重视新技术、新产品的研发，拥有多项核心技术和众多授权专利。公司长期致力于专业电动工具相关技术的研究和开发，积累了丰富的研发经验，对各应用行业客户的需求有着深入的了解，能够紧密结合客户特点和市场特点研发产品。通过不断的技术创新，公司将不断满足客户对于高效能专业电动工具的需求。 公司在长期产品开发中积累并加强了自身研发实力，吸引了众多国际品牌电动工具运营商的主动技术合作。产品的成功研发和投产，不但给公司业绩提供了有力帮助，同时也巩固并提高了公司在这些产品技术领域的领先优势。 4、团队及管理优势 公司根据业务发展需要和规划，不断优化人才结构，吸引了大量高素质的各类技术研发人才及经营管理人才。产品研发、营销和管理等团队持续优化。 公司的核心管理人员、高端研发人员和资深销售人员，在业界具有多年的丰富经验，具有较强的稳定性和凝聚力，对市场现状、客户需求、核心技术和发展趋势有着深刻的了解，可以准确清晰地把握公司的战略方向，确保公司持续快速增长；同时，公司团队对于公司理念和价值观的理解也在不断加强并深化，成为公司文化的有效传播途径。公司通过建立和完善科学合理的绩效考评制度、薪酬奖励制度，提高人员的整体运作效率，确保核心人员的长期稳定，巩固积极良性的工作氛围，提升公司的长期竞争力。三、公司面临的风险和应对措施 1、宏观经济风险 公司主营电动工具产品，主要应用于工业制造加工、轨道路政桥梁等基础设施建设、建筑装饰等行业，而此类行业受国家宏观经济运行情况、国家工业增速、社会投资规模、国家经济政策导向等因素的影响较大。对此，公司将持续关注国内外经济形势，加强运营前瞻性，密切结合新常态下的经济走势和经济政策，确定合理的经营思路和目标，并针对市场的变化采取积极、灵活的策略和措施。 2、市场风险 目前国内从事电动工具生产的企业数量较多，大部分企业规模较小，其产品也多以DIY级为主，一些国际电动工具知名品牌着眼于中国的市场规模和生产优势，在国内设立生产工厂，抢占中国市场份额，市场竞争日趋激烈；面对市场竞争局面，公司须进一步提升核心竞争力和品牌附加值优势，快速与追赶者拉开更大差距。为此，公司坚持并强化高等级、高效能的专业电动工具品牌定位，不断加大研发投入，提高产品技术含量和品质，加强品牌建设，提高品牌附加值，形成产品的市场差异化，以期在国内外市场的竞争中占据有利地位。 3、汇率波动风险 公司外销出口以东南亚和欧美市场为主，公司的外销收入主要以美元等外币结算。随着人民币汇率市场化改革的不断深入和推进，汇率弹性显著增强。未来随着人民币汇率市场化和人民币国际化的推进，加之日益复杂的国际外汇市场，如果公司不能根据外汇市场的变动及时调整产品价格，将产生一定的汇兑损失风险。现阶段公司主要通过在合同中约定汇率波动达到一定幅度时可调整销售价格和收到货款后根据短期汇率波动趋势安排结汇以降低汇率波动的风险。未来公司还将积极稳健探索、实行多种金融手段及积极利用相关区域政策，以期有效控制汇率波动风险。 4、新业务探索的风险 公司积极抓住改革深化、产业转型升级的有利时机，利用上市公司的各种资源优势，以多种手段积极向代表先进生产力的工业智能化、信息化领域进行延伸和探索，在工业智能化装备等领域已通过自主股权投资或与其他上市公司强强联合设立产业基金等形式开展有针对性的布局。公司期望借此积累相关产业技术，从而带动企业的持续升级，并在未来产业竞争中保持优势地位。然而在向新业务领域探索的过程中，公司面临人员及技术储备、跨领域管理等方面的挑战，同时新业务也面临短期内难以迅速扩张及投资周期限制等原因而未能马上产生效益或者未达预期效益等问题。对此，公司将加强对产业延伸及产业升级方向的科学论证，进行相应的人才引进及储备，积极稳妥地推进升级，以多种手段有效防范和控制业务拓展中的风险；同时也将加大必要的资金、团队等的投入，争取在新业务市场中尽早占得优势地位。

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